你所问的这个问题也是大多数保险业务员所面对的问题。
作为多年的保险代理人我认为：
一、不要只看自己的业绩，不要为了业绩而卖保险，不要因为公司最近主推什么产品而专卖这种保险。
二、提高自己的专业水平，特别是每款险种的条款，为了你的权益为了客户的权益你都必须清楚了解产品后才推荐给合适的人。
三、分析客户的需求，从需求出发为客户解决问题。
四、根据客户的经济情况、经济条件、家庭条件等因素，站在客户的立场分析多种方案供客户参考。
五、当客户的选择与你的选择有差距是，你要通过专业的分析、通过案例、条款细节等因素，站在客户的立场提供可行方案。
不要因为卖保险而卖保险，要用服务出发，你的任务是为客户解决问题、解决担扰，而不是为了达成你的业绩目标！